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Nouvelle équipe de direction aux expertises complémentaires pour la ligne métier PERES

Vous avez récemment rejoint CACEIS en tant que Global Head de la ligne métier PERES. Comment qualifiez-vous la position de CACEIS dans l’Asset Servicing de fonds de Private Equity ?

CACEIS est aujourd’hui leader en France de la fonction dépositaire de fonds de private equity, dette privée et infrastructure, et détient en conservation plus de 170 milliards d'euros d'actifs dans des fonds de Private Equity pour des clients internationaux. Le groupe est l’un des premiers en Europe Continentale avec plus de 2000 fonds déposés. Des acteurs de premier plan du Private Equity, de l’infrastructure et des fonds immobiliers figurent parmi ses clients. 

L’activité de Private Equity Real Estate Securitisation (PERES) de CACEIS a connu une croissance remarquable ces trois dernières années grâce à son organisation intégrée "front to back" permettant de développer une relation de confiance avec la clientèle, aux importants investissements réalisés dans les systèmes d’information, et à son offre dédiée d’Equity bridge financing. 

Bruno BourbonnaudCette pénétration du marché a été facilitée par l’initiative du Pôle Grandes Clientèles du Crédit Agricole, et en particulier par le plan d’action de la filière Private Equity Services. Celle-ci permet de couvrir les besoins du cycle complet de vie des fonds, en combinant les offres de CACEIS, Indosuez Wealth Management et Crédit Agricole CIB. Je connais bien cette entité car j’y ai occupé des fonctions dans la conception de solutions destinées aux institutions financières. J’ai également eu la chance de participer au lancement de l’offre d’equity bridge à destination des grandes sociétés de gestion en Private Equity clientes du Groupe Crédit Agricole.

Associé avec Crédit Agricole CIB, CACEIS dispose d’une force d’accompagnement et de financement pertinente sur le marché avec des solutions de bridge financing adaptées aux besoins de ses clients. Le Groupe Crédit Agricole occupe une place significative sur ce marché à Paris, à Londres et à New-York, les trois places fortes du marché du Private Equity.

Quels sont vos projets pour nos clients ? 

Avec les multiples succès que CACEIS a rencontrés ces dernières années, nous avons atteint une dimension importante. Il nous faut aujourd’hui consolider notre croissance et soutenir le développement. Pour toujours mieux accompagner notre clientèle et optimiser ce qui a déjà été accompli, j’ai initié, en coordination avec la Direction Générale de CACEIS, un programme qui s’articule autour de trois axes.

Le premier concerne le renforcement du pilotage commercial de nos clients et prospects afin d’être au plus près de leurs besoins, quels que soient les pays. 

Arnaud Garel-Galais, précédemment responsable du développement commercial pour PERES au Royaume-Uni, a ainsi été promu Group Head of Coverage & Business Development pour l’activité au niveau mondial. Arnaud a récemment mené de nombreuses opérations qui ont permis à CACEIS de se positionner avec succès sur le marché très concurrentiel du Private Equity au Royaume-Uni et nous sommes maintenant visibles auprès de certains grands noms internationaux de ce secteur. Arnaud conduira et accélérera le développement commercial en particulier sur certains corridors clé, tels que celui de Londres / Luxembourg, dans le contexte du Brexit.

Le deuxième axe concerne le renforcement de l’efficacité opérationnelle de nos services. A cette fin, Frédéric Ullens nous a rejoints début mai en tant que Group Head of Operations; il supervise toutes les activités opérationnelles de la filière PERES pour l’ensemble des entités de CACEIS. Son expertise déjà très affirmée dans le monde du Private Equity va nous aider à améliorer notre performance et la qualité de l’expérience clients.

Son adjoint, fort d 'une expérience acquise dans une société de gestion majeure du private equity, contribuera également à la réalisation de cet objectif.

Le troisième axe est le renforcement de l’expertise et du pilotage de notre book de financements, en particulier des Equity Bridge. Gilles Corcos assure la supervision de l’activité Equity Bridge Financing pour l’ensemble de la business line et apporte déjà toute son expérience nécessaire à la croissance maîtrisée de cette offre de financement.

Naturellement, le développement de notre offre de services et de la relation avec nos clients doit s’accompagner d'efforts permanents en termes d’investissements dans nos systèmes d’information et solutions innovantes. Pierre-Marie Nowaczick est notre expert dédié au suivi de nos projets IT. 

Dans un environnement très concurrentiel, mon ambition est de promouvoir et de faire reconnaître notre offre comme étant à la fois la plus pertinente et de grande qualité. Cette offre "one stop shop" est accessible à tous nos clients du Private Equity, de l'infrastructure, des fonds immobiliers et de la titrisation, quelle que soit leur implantation géographique.