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Interview de Neil Coxhead, Managing Director de CACEIS Bank, UK Branch

Copyright: Euregiocontent

En janvier 2017, Neil Coxhead rejoint la succursale britannique de CACEIS Bank en qualité de Head of Regional Coverage pour le Royaume-Uni et l'Irlande. A compter du 1er février 2018, il est nommé également Managing Director de CACEIS Bank, UK Branch. Neil partage son point de vue sur les projets du groupe CACEIS et les perspectives du secteur de la gestion d'actifs.

Comment la gamme de services adaptés à l'AIFMD et les outils spécialisés dans l’administration des fonds alternatifs de CACEIS permettent-ils de répondre aux besoins des gérants au Royaume-Uni et en Irlande?

Neil Coxhead -Grâce à Clara Dunne, à qui je succède, nous disposons d'une offre très large pour les clients AIFM, qui s'appuie sur l'expérience globale du groupe CACEIS en matière de services AIF. Nous bénéficions à la fois de la dimension pour accompagner les acteurs mondiaux de la gestion de fonds, et de la flexibilité nécessaire pour servir les petites sociétés de gestion. Par ailleurs, en complément des solutions dédiées aux fonds alternatifs, nous offrons désormais au Royaume-Uni des services de banque dépositaire et d'administration d’OPCVM, que je considère comme un domaine clé à développer. En effet, il existe une tendance croissante des gestionnaires de fonds alternatifs à commercialiser des produits d'investissement traditionnels parallèlement à leurs produits alternatifs. Je pense que l'élargissement de notre champ d'action aux gérants d'actifs traditionnels nous permettra de séduire une clientèle plus large, en ligne avec la tendance de convergence entre gestion alternative et gestion traditionnelle. 

Que représente pour vous le fait d’être un acteur français sur le marché britannique? 

NC - Cela influence-t-il la perception des clients? Depuis mon arrivée à CACEIS, j'ai été frappé par la dimension internationale du groupe. Certes, le siège social est en France, qui est notre plus grand marché, mais la politique du Groupe consiste à confier la direction de chaque entité dans le monde à un manager local qui connaît non seulement le marché domestique, mais aussi la culture locale, deux éléments essentiels au développement et au maintien de solides relations avec les clients. 

Au cours de ma première année à CACEIS, j'ai participé à la coopération étroite entre toutes les entités du Groupe et l'entité britannique. Nos clients bénéficient de la taille et de l'offre multi-juridictionnelle du Groupe. J'ai également dialogué avec nos clients d'Europe continentale qui examinent la faisabilité du lancement de fonds domiciliés au Royaume-Uni. Les relations étroites que CACEIS a nouées avec ses clients sur le continent sont autant d'opportunités significatives au Royaume-Uni. CACEIS a exprimé son engagement au Royaume-Uni, ce qui permet à l'entité britannique de prendre toutes les mesures nécessaires pour poursuivre la croissance de nos équipes et l'élargissement de notre offre de services dans cette zone. Le marché est certes dominé par des acteurs américains, mais le positionnement de CACEIS en Europe offre aux clients britanniques une porte d'entrée exceptionnelle sur les marchés européens et internationaux. 

En tant que responsable de la couverture régionale au Royaume-Uni et en Irlande, quels sont vos objectifs pour cette zone et comment comptez-vous les atteindre? 

Neil Coxhead

NC - En plus des rencontres régulières avec les clients et des ateliers de travail au niveau du Groupe, nous nous sommes attachés à enrichir notre offre de produits et services afin de l’adapter aux besoins des gérants d’actifs britanniques. 

L'une des étapes essentielles de cette démarche a consisté à proposer l'offre complète de services AIF du Groupe aux clients britanniques et à obtenir les licences liées aux OPCVM afin de pouvoir offrir les services étendus de CACEIS aux fonds traditionnels. Par ailleurs, j’avais pour objectif de renforcer l'équipe commerciale, et je suis heureux d'avoir dans l'équipe Jean-Paul Joseph, en tant que Relationship Manager et Matthew Ives, en tant que responsable du développement commercial au Royaume-Uni. Jean-Paul et Matthew viennent respectivement de Fidelity et de Fund Partners et apportent tous deux une vaste expérience du marché local. En 2017, nous avons organisé à Londres quelques événements clients couronnés de succès, ce qui nous a donné l'occasion de mieux se connaître et d'échanger sur nos objectifs mutuels de développement. 

D'autres événements sont prévus en 2018 afin d’accroître la notoriété de notre marque locale. Un événement sera notamment programmé pour partager les résultats d'une enquête de marché que nous menons en collaboration avec le journal Funds Europe, intitulée "The changing face of the asset management industry". Nous espérons obtenir des points de vue intéressants qui nous aideront à mieux cerner les domaines d'intérêt pour 2018 et au-delà.