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Olivia Zitouni, Group Head de PERES Commercial, apoya a los clientes de capital privado con sus equipos

01/18/2022Topics:  Tag CACEIS PERES Tag CACEIS CACEIS News

© maxsattana

OLIVIA ZITOUNI, ACABAS DE INGRESAR A CACEIS COMO JEFE DE VENTAS DEL GRUPO PERES. ¿NOS PUEDE HABLAR UN POCO DE USTED?

Estoy encantada de haber estado trabajando con el equipo de ventas de PERES y, más ampliamente, con los equipos de CACEIS en las distintas ubicaciones del Grupo desde principios de octubre. Todos los días trabajamos en estrecha colaboración con los departamentos de operaciones para ayudar a lograr los objetivos de desarrollo de nuestros clientes, buscamos ganar nuevos negocios de clientes potenciales y participar activamente en proyectos de la empresa e iniciativas de desarrollo de productos.

Olivia Zitouni - Group Head de PERES CommercialYa trabajé con varios miembros del equipo PERES de Luxemburgo y Francia mientras estuve en Crédit Agricole CIB, donde pasé cuatro años gestionando las relaciones con los clientes para fondos de capital privado dentro de la línea de Servicios de Capital Privado, encabezada por Stéphane Barret. Estuve a cargo de la división Comercial integrada por entidades del grupo Crédit Agricole que apoyan fondos de capital privado, inmobiliario e infraestructura. Durante este tiempo, el Grupo aprovechó muchas sinergias y experimentó un importante crecimiento comercial. Antes de esto, trabajé con el jefe de finanzas de CACIB, involucrado en áreas como la estrategia, la gestión de activos y pasivos, la implementación de informes regulatorios y la creación de un equipo de información financiera multifuncional.

¿CUÁL ES SU VALORACIÓN DE 2021 PARA LA LÍNEA DE NEGOCIO DE CAPITAL PRIVADO Y PERES DE CACEIS?

2021 supuso un crecimiento continuo en la cantidad de fondos que los clientes nos confiaron, una tendencia que comenzó en 2020. Superamos la marca simbólica de 300 000 millones de euros en activos depositados y, a finales de septiembre, habíamos alcanzado los 320 000 millones de euros. Los esfuerzos de recaudación de fondos de los clientes continúan a buen ritmo, impulsados por las necesidades de diversificación de clases de activos y la implementación acelerada de fondos. Este fue particularmente el caso en la primera mitad de 2021, cuando la actividad de transacciones alcanzó niveles récord. Los clientes también recuperaron el terreno perdido en ciertas transacciones que no fueron posibles en 2020 debido a las cuarentenas.

Trabajamos día a día para anticiparnos y adaptarnos a las tendencias de nuestro mercado, que se espera que siga creciendo a más de un 10% anual durante los próximos 4-5 años.

Nuestro sólido modelo de relación y soluciones dedicadas han ganado la confianza de nuestros clientes y nos permiten brindar apoyo a medida que sus vehículos crecen y siguen el ritmo de su creciente sofisticación. Por esta razón, hemos reenfocado nuestra experiencia en fondos de inversión, manteniendo el acrónimo PERES, que es bien conocido por nuestros clientes y el mercado, pero cambiando el significado a Private Equity Real Estate Solutions. Creemos que es importante que nuestro nombre refleje tanto nuestras actividades diarias como nuestro compromiso a largo plazo de ser un socio verdaderamente confiable para nuestros clientes en términos de creación de soluciones que satisfagan sus necesidades cambiantes.

¿CÓMO VE EL MERCADO DE CAPITAL PRIVADO EN 2022?

En conversaciones iniciales con nuestros clientes, revelaron proyectos de fondos atractivos en una gama cada vez mayor de clases de activos: infraestructura, bienes raíces, fondos de fondos, PE de gran capitalización, mediana capitalización, deuda privada de PE, deuda privada de bienes raíces, infraestructura, deuda privada, etc. Las sociedades de gestión de inversiones siguen expandiéndose por Europa y existe una fuerte tendencia a elegir Luxemburgo como domicilio. CACEIS está en el TOP 5 de Monterey Insight en Luxemburgo y estamos atrayendo a más jugadores internacionales cada año. Por tanto, continuaremos con nuestra estrategia de crecimiento ambiciosa y con control de riesgos con el fin de reforzar o acelerar, si es necesario, el despliegue de nuestra oferta en todos los principales países en los que estamos presentes (Luxemburgo, Francia, Alemania, Italia, España, Irlanda, Países Bajos, etc.).

CACEIS ESTÁ SUBRAYANDO ACTUALMENTE SU COMPROMISO DE SER UN RESERVADOR DE ACTIVOS “SOSTENIBLE”; ¿CUÁLES SON LAS CREDENCIALES “ESG” DE PERES?

Las empresas de gestión de activos asumen fuertes compromisos ESG con sus inversores (LPs) y están dispuestas a rodearse de proveedores de servicios que compartan este compromiso. En este sentido, CACEIS es un socio preferente para las empresas de gestión de activos líderes en ESG e inversión de impacto.

CACEIS está totalmente comprometido con el ambicioso Societal Project del Grupo Crédit Agricole y, gracias a la experiencia internacionalmente reconocida del Grupo en finanzas sostenibles, contamos con los recursos adecuados para apoyar a nuestros clientes a lo largo de su trayectoria ESG.

La política de RSC de CACEIS se basa en tres pilares: apoyar a nuestros clientes con total confianza y seguridad, impulsar la transición energética y medioambiental, y ser un empleador responsable y comprometido. CACEIS fue galardonada con la etiqueta Platino en 2020 por la plataforma de calificación de desempeño en RSE, Ecovadis, y se integró así al 1% de las empresas mejor calificadas de su sector de las 60.000 evaluadas.

El éxito de nuestro enfoque se refleja en la satisfacción expresada por los clientes en las encuestas de los últimos dos años.

Además, permitimos a nuestros clientes establecer equity bridge financing ligado a criterios ESG, un servicio prestado en estrecha colaboración con Crédit Agricole CIB y el banco francés LCL. La demanda de este tipo de productos es muy fuerte, con un 30% de nuestra nueva financiación en CACEIS actualmente vinculada a criterios extra financieros. Esperamos que la mayoría de nuestro equity bridge financing esté vinculado a ESG dentro de dos o tres años. Los recientes éxitos comerciales con sociedades de gestión paneuropeas cuyos fondos incorporan criterios extra financieros en el sentido de los artículos 8 y 9 del Reglamento de Divulgación de Finanzas Sostenibles, dan fe de la solidez de nuestras acciones.

Junto con los equipos de ventas, tengo muchas ganas de seguir progresando junto a nuestros clientes.

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